Akquise mit Freude?

Forts. der Marketing- Beiträge...

Wenn es für mich ein Horrorwort gab, dann war es "Kalt- Akquise".

Lange Zeit konnte ich nicht einmal die Begriffe auseinander halten: Marketing, Werbung, Akquise...

Es war mehr zufällig, was ich so trieb, was mit gerade jemand empfohlen hatte.

"Du brauchst ein Logo!" "Ohne Webseite geht heute gar nichts mehr." "Du brauchst Geschäftspapiere, eine Image-Broschüre" usw.

Und immer wieder wurde mir nachdrücklich beteuert:"Du musst Telefon Kalt- Akquise machen!" Ich besuchte sogar ein Seminar, in dem wir Telefonleitfäden bekamen und Einwandbehandlungen lernten. Das minderte meinen Horror in keiner Weise.

Gott sei Dank hatte ich auch immer so viel zu tun, dass ich gar keine Zeit dafür hatte! "Das geht ja nicht so zwischen Tür und Angel. Dazu brauche ich Zeit, Konzentration und überhaupt muss ich da gut drauf sein. Sonst kommt keine gute Energie durchs Telefon."

Die wenigen Versuche, die ich unternahm, zeigten mir auch schnell, dass mir so ein Telefonleitfaden ncihts nützt. Ich kann nicht gleichzeitig lesen, zuhören und sprechen. Außerdem wirkt das künstlich. Und der sagt auch gar nicht das, was auf dem Zettel steht.

Irgendetwas stimmte da nicht. Und in mir keimte die Idee auf, dass es vielleicht doch noch andere Formen gibt, die mir mehr entsprechen und mit denen ich auch erfolgreicher bin.

Vielleicht muss ja nicht jeder Kalt- Akquise machen?

Und in der Tat: in der schon erwähnten Fortbildung lernte ich ganz schnell, dass es unzählige andere Möglichkeiten für Marketing gibt. Und dass es natürlich sinnvoll ist, das zu machen, was zu einem passt, womit man erfolgreich ist und was einem sogar Spaß macht.

Da fasste ich den Entschluss, die Kalt- Akquise zu beerdigen.
(Dazu hatte ich in meinem früheren Blog einen Beitrag und Bericht geschrieben, das leider nicht mehr zugänglich ist...Aber manche erinnern sich vielleicht).

Wenn Sie noch mehr dazu lesen wollen:
Auf meiner Webseite können Sie noch einen Fachartikel zum Thema "Marketing für Trainer" nachlesen, erschienen im DGSL- Rundbrief 2006.

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